第一、產(chǎn)品特性,作為經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心,主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。
第二、產(chǎn)品價(jià)格,合理的價(jià)格是使經(jīng)銷商取得最佳利潤的一個(gè)重要因素。
第三、服務(wù)支持,企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度,現(xiàn)代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求,更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來的享受等服務(wù),也是最難做到的,卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個(gè)重要原因。
第四、市場分析,產(chǎn)品的市場情況,雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因?yàn)橄M(fèi)者在購買商品的時(shí)候,價(jià)格并不起決定作用。因此,經(jīng)銷商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí),更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身的價(jià)值、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場定位,同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群,以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?/p>
第五、品牌潛力,在選擇品牌時(shí),因其在市場中經(jīng)營多年,全國的覆蓋面較廣,深受消費(fèi)者的歡迎,對經(jīng)銷商的要求條件相對較高,作為后來的經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候機(jī)會相對較小。然而,正所謂條條大路通羅馬,如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌,并且能夠關(guān)注這個(gè)品牌所具有的潛力,最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。適當(dāng)做好市場分析,才能為自己帶來利益。
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